泰康人寿内蒙古分公司　　精英俱乐部一星级会员 
 
  陌生拜访法将会使自己的市场变得无限大，任何人都是自己的客户。在这里，我谈一下自己的感受，希望大家共勉。第一，我们需要知道自己的目标市场在哪里？

  举个例子给大家：有一天快中午12点了，我在街上看到一家酒店在办酒席，给12岁的小孩圆锁（当地有这样的风俗，给12岁的孩子过生日）。当时孩子的父母亲在迎接宾客，我灵机一动，说：“我是保险公司的市场调查员，正好赶上您的孩子过生日，所以送一份礼物。”当时人家特别高兴，于是我给他们照了几张照片，留下了我的名片，记下了他们的联系方式。过了三四天，我主动联系他们，并送去冲洗好的照片，之后寻找恰当的机会切入保险，效果非常好。所以，我觉得做保险不管在家庭周围，还是影响力中心、居住环境，还是在其他媒介和社会各环节之中，我们要做有心人，做有心事，有意识地和陌生人接近、寒暄、沟通，并及时恰到好处地取得第一手资料，然后再去为陌生拜访做准备。

  我认为营销伙伴还要去主动创造陌生拜访的台阶。比如我们可以利用过年的机会发送春联，或者去认识的人家故意走错门，或在美容院、购物时有意识地和人家搭语、寒暄，或者在日常生活的饮食、坐公交车、洗浴等等都会和陌生人接触的，那么通过一回生两回熟有意识地认识，是不是比直截了当地去找陌生人敲人家的门去说保险更容易接触呢？我想接触首先要做好铺垫，这是至关重要的。所以说市场就在我们生活中的每个空间里。

  陌生拜访也要明白，我们自己需要开发什么样的客户，应该做什么准备。一般而言，当我取得陌生人的资料时，我会先整理，先易后难，先高后低。有一次，我有意去律师事务所帮助同学咨询有关法律援助的事情。当然，我内心不会白白地放过这次机会。因为律师这个行业的文化层次高，收入也高，见多识广。我很谦虚地问了很多问题，并及时赞美，而且恰如其分、点到为止地表达了自己的观点和看法（我这个做法当然也是为了让对方了解自己），我说：“王律师您很有名气，在整个案件的辩护中非常精彩，希望以后得到您的指导。”这个律师一听很高兴，给我留了名片，以后我们的接触多了，并认同了我这个人，再切入保险就容易多。我想，保险营销员要有一颗善解人意的心。

  广大营销员朋友，在陌生拜访时要注意：每个人都爱美，销售人员的第一印象很重要；每个人都注重感情，销售要注重人与人沟通。