潇宏

  今日早会

  【晨会主题】 竞争有利于个人成长。

  【经营目的】 通过晨会经营让营销伙伴们意识到行业竞争的必然性，站在一个崭新的高度审视竞争，以一种积极的心态面对竞争。

  ●大早会

  【晨操带动】相信自己

  相信自己，我将赢得胜利创造奇迹。

  相信自己，梦想在我手中，这是我的天地。

  【晨会游戏】条款记忆淘汰赛

  请3位伙伴上台，以抽签的方式选择不同的险种，分别说出各自所抽取险种的产品五要素和产品特色，说得全面、准确者为胜，其余两位被淘汰。

  寓意：竞争需要专业，竞争让自己成长。

  【晨会故事】富有哲理的谜底

  有一条南北走向的山谷，谷底是一条清澈的河流，将东西两山坡一分两半，相互隔断，东西两面山坡上生长着同样丰美的植被和山草，阳光不偏不倚地照耀在两面山坡上，就在这东西两山坡上各自生活着一群野山羊。

  然而，在这两面除了所处方位的不同以外，几乎没有任何自然条件差异的山坡上的两群羊居然在种群上有着天壤之别！西山坡上羊群体格强健，个头高大，种群兴旺发达；东山坡上的羊群体质虚弱，个头矮小，日渐萎缩退化，令人百思不得其解，长期以来成了一个解不开的谜。

  一位动物学家为解开这个谜，带上行囊直奔山谷而来，分别在两个山坡上生活了一段时间，对两个羊群进行认真地实地考察。他终于揭开了这个谜底：原来，在西山坡除了生活着一群羊以外，还生活着一群狼，这群狼不断侵袭和威胁着羊群，羊群为了生存下去，不得不十分警觉地快速吃草，快速喝水，快速奔跑，这样日久天长，老弱病残的个体渐渐被淘汰掉，强壮的个体生存下来并不断繁衍，优良的基因得到传承 ……

  而东山坡则只生活着的那一群羊，因为没有任何其他对手的袭扰，故它们生活得悠然自得，休闲自在。也正因为如此，这个群体的生物基因就没有得到必要的锻炼和优化，因而，虽然吃得饱喝得足，睡得安稳，长得肥肥胖胖，但体质却不断下降，种群不断萎缩退化。

  启示：生物多样化，竞争、进化是永恒的，物竞天择，适者生存是亘古不变的自然法则，同样，对于人类社会而言，没有竞争就没有发展，保险营销也一样，存在竞争并非坏事。

  【感性时间】直面竞争，专业致胜

  请一位做得比较专业的伙伴上台分享。要点是：认为竞争是一件好事，对自己有利，可以让自己得到锻炼和成长，访前愿做充分准备，掌握尽可能多的客户资讯，做事用心，对公司产品十分熟悉，产品组合运用娴熟，常在展业过程中以自己的专业性而赢得客户的青睐。

  【晨会专题】竞争，让我们成长得更快更好

  随着社会的进步、改革开放的不断深化，我国的保险经营主体越来越多，竞争也越来越激烈，这既是一种挑战，也是一种机遇，是让自己更快更好地成长的机遇。

  ●二次早会

  强化大早会的主题，组织属员就竞争产生的原因，对本公司的影响，对自己的影响展开讨论，谈谈自己对竞争的认识和看法，讲讲自己的主张、对策，把自己的经验说出来与大家分享；例行检查属员工作日志，检查属员对客户甄选表的运用情况；检查属员对客户资讯卡的填写情况；请属员就入司以来对自己的成长情况做一个回顾。

  辅导属员勇于竞争

  积极成长(参考话术)

  属员A：我的缘故客户特别多，而且关系不错，有业务肯定给我。

  主管：其实，无论是缘故客户还是陌生客户，从根本上说他们都愿意有一个比较专业的营销员为他服务，“照顾面子”的客户毕竟是少数，而且从他们的内心来讲，是不愿意因为面子上的原因而牺牲了自身的自由选择权。所以长远考虑，也是站在客户角度考虑，我们必须加强学习，不断提高自身的专业水平和业务素质。

  属员B：竞争太激烈了，难以招架。

  主管：竞争是不可避免的，而且只能是越来越激烈，感到难以招架，说明自己已经落伍了，没有在竞争中让自己成长起来。与其“被动挨打”，不如“主动出击”，所谓“主动出击”就是主动成长，就是用一种前瞻的眼光去看待竞争，以一种积极的心态来面对竞争，以一种勇敢的精神去迎接竞争。这就需要我们“未雨绸缪”，锤炼一种追求卓越的性格，不断用新知识、新理念来武装自己，始终走在别人的前面，这会让我们更快更好地成长起来。

  属员C：我已经有手提电脑、有车，为客户打印精美的投保计划书等等，难道还不够专业吗？

  主管：从硬件上说，你已经算得上专业了，但是，一位真正专业的营销员并非以此来衡量的，更不能说在展业工具上“现代化”了的营销员就一定成长了，竞争是多方位的，客户的保险需求也是多样化的，售后服务更是无定式的。因此，专业无止境，发展无止境，成长也无止境。