故事：

　　约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，进入这个行业后，他一直梦想成为最顶级的销售人员。他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，吉米毫不气馁，晚上即使再疲倦，也要一一写信给白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。

　　可是，任凭他再努力、再劳累，也没有发生效果。两个月过去了，他连一个顾客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧……

　　劳累一天回来，他常常连饭也没心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。

　　他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，就能做好任何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68天，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作对我很不合适，不如换个地方找工作吧……”

　　妻子劝告他说：“为了理想坚持下去，就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。

　　吉米曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣，一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候，校长终于为他的诚心所感动，同意全校学生投保。

　　谜底：

　　一个人想干成任何事情，都要坚持下去，坚持下去才能取得成功。一个人做一点事不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。他成功了！坚持不懈的精神使他后来成了著名的保险推销员。

　　实践：

　　在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多伙伴忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。一个推销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、决不放弃的心态，才有成功的那一天。如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，这就是你为什么失败的原因。对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终、彻彻底底地去完成它。有些伙伴在开始展业时充满热情，但因缺乏坚韧与毅力，遭到几次拒绝就半途而废了。你们应该懂得：任何事情往往都是开头容易而完成难，所以评判一个人业绩是否优良，不能看他动手所做事情的多少，而要看他最终完成的成就有多少。这就像在参加马拉松赛跑时，最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且越到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是比耐力，就是看谁能够坚持到最后。

　　很多伙伴都很不解，为什么在一个客户几十次的拒绝后，我仍能坚持下去，让客户逐渐接受我并和我交上朋友。有一首歌叫《坚持到底》，当然它诠释的是爱情，描写一个小伙子经过坚持不懈的努力最终得到了心爱姑娘的爱情。其实对工作也是一样的，因为有了为理想坚持到底的决心，才让我在第N+1次取得成功！我没有参加过马拉松比赛，但是我知道做任何事情都和马拉松比赛一样，成功与失败往往取决于你是否有耐力坚持到底，起决定作用的只是最后那一瞬间。伙伴们一定记住：退出比赛的人永远不会获胜！而且一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色地完成任何任务。

　　启迪：

　　1、一个人能不能将任务执行到底，有时候关键在于坚持到底的决心。为理想坚持到底是人人应有的素质，这也是取得成功的重要因素。

　　2、只有经得起风吹雨打的人，才是最后的胜利者。因此，决不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。

　　3、世界最难的事就是坚持。能否坚持到底，是界定一个人成功与失败的分水岭。